

互联网时代,年轻人成为消费主力军。无论是新兴行业,还是传统家电制造业,“品牌年轻化”都是无法一个回避的话题。品牌需要迎合年轻人的需求,去进行转型求变,否则就会被时代抛弃。那么,在快速自我进化的时代,如何精准解读,破当下之局?
据统计,近几年十多家家电品牌涌入年轻市场,但是想获取用户的芳心,最关键的一点就是去精准捕捉年轻人的需求,推出满足他们审美和使用习惯的产品,让用户为其买单。纵观近几年转型年轻的品牌,统帅便是潜心研究用户需求,真正为用户考虑的代表。可以说,统帅对于品牌的定位,很大程度在于站在年轻消费群体的使用痛点上,去重新审视产品的用途,这是一种用户核心的典型表现,也体现了用户市场的时代特色。
2016年,统帅率先提出“轻时尚家电开创者”的品牌定位,持续增持年轻市场份额,18年业绩破100亿。旗下产业也实现了业绩突破,统帅冰箱诞生了行业首创的中字五门格局和美式对开格局,业绩连续2年增幅超20%;统帅空调创新十秒十度,抓住用户对“速度”的追求,超速实现33.6%的逆增;统帅洗衣机凭借感应洗,业绩增长高达50%,进入洗衣机市场第1梯队。热水器凭借小身材大水量,1-11月份业绩逆增57%。厨电凭智能联动,业绩增长164%。
为用户量身定制 推行业首个轻时尚套系迭代
对于讲究效率和风格的年轻人来说,一件件家电单品的挑选工作十分繁琐,而且容易造成家居风格的不统一。统帅实现了从单品拼凑到整体家居的飞跃,并推出了行业首套轻时尚家电L.ONE,通过格调一致的冰箱、空调、热水器、洗衣机、厨电、冷柜等全品类产品,为用户组成了简约而时尚的生活场景。
在2018AWE上,统帅还展出了L.ONE系列新品的迭代产品L.TWO,一改家电行业单品迭代的老路,开启了行业套系产品迭代的创新方向。这套产品实现了像冰箱的圆角收边外观设计、空调的十秒十度极速变温、洗衣机语音控制和固色洗科技、热水器小体积10倍大水量等一系列创新,满足年轻用户的个性化消费特征。可以看出统帅不断挖掘和满足年轻人群的消费需求,用持续迭代的产品和理念,升级时尚家电新体验。
频繁与年轻人互动 夯实年轻市场领军地位
还值得关注的是,统帅频繁与年轻人“互动”实现了年轻社群的拓新,更通过互联网电商和数字化传播手段重塑形象,拉近与新生代消费群的距离。统帅通过横跨高校、公益、娱乐、体育等多渠道的交互,让统帅知名度、认知度正在不断增强,这也带动了用户转化率。据了解,统帅业绩已经突破百亿,这也是在年轻市场深入探索的成功表现。
可以看出,统帅体现出其向轻时尚家电品牌转型的积极性,其战略转型从大背景上看是迎合了消费升级后的需求转变,消费者不再局限于对家电本身基础的功能性需求,而是更加在乎产品背后的品牌理念。从一定程度说,家电企业销售的已经不再是纯粹的家电产品,而是一种生活理念和生活方式。
业内人士认为,在以80、90后为主导的消费市场下,用户消费水平不断提升,更加追求品质消费,这就对品牌提出了更高的要求。统帅真正走进用户之中,潜心研究用户需求,已经成长为年轻、时尚、具有鲜活生命力的品牌。同时,正是对家电年轻时尚化趋势的先知先觉,统帅不断打造符合时代需求的高品质产品,势在引领行业下一个新的爆点。