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只有懂年轻人,才能创造懂年轻人的冰箱

2023-06-21

“一人独居,两眼惺忪,三餐外卖,四季淘宝,五谷不分”。有网友是这样调侃当下年轻人独居的生活状态。数据显示,中国已经有超过2亿单身成年人,其中有7700万是独居状态,90后更是其中的重要组成部分。

很多人把独居的年轻人称为“空巢青年”,觉得他们远离故乡、父母,独自在城市打拼,住着合租房,大多是单身……在这些标签之下,独居的年轻人自然就被安上了悲情的色彩。但事实却并非如此,很多年轻人并不认为独居“凄苦”,反而越来越上瘾。他们会选择一个小户型的房子住进去,在客厅摆上几盆绿植、在墙上挂上两三副装饰画,亦或是将家刷成彩色的,只为打造出自己最理想的生活空间。以6月6日,《100个中国女孩的家》发布的“多巴胺小家”短视频为例,视频一经发布,短短几天内就接连登上B站、小红书热搜榜,截至发稿前,视频在抖音播放量已达700w+,为什么一个独居女孩的“多巴胺小家”能引起全网关注?

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“多巴胺小家”播放破700w,冰箱反成亮点?

首先,我们先来了解下,什么是多巴胺?为何一夜之间“多巴胺风”引全网追捧?多巴胺,原本是一种神经递质,能够刺激人们产生愉悦感,而“多巴胺风”就是通过高亮的配色、夸张的配饰,加上各种撞色搭配,形成一股五颜六色的风格,让人通过调动正面的情绪,产生一种积极化的联想。

“多巴胺风”爆火也反映了当下年轻人对个人品味和审美的高度重视。在当今消费主义时代,年轻人对于自我表达和独特性的追求越来越强烈。风格不仅体现着生活品质,也可以展示出个人的内涵和审美眼光。从《100个中国女孩的家》发布的短视频,我们可以看到,独居女孩@鳗鲸 64㎡的家居装修,大到冰箱、满屋挂画甚至床单被套,小到洗碗毛巾、牙刷和门把手,几乎没有一件物品是单一的配色,全部充满设计感和艺术品味,其中,适配多巴胺小家的“定制款”冰箱,一度被网友刷屏置顶求购买链接。冰箱作为一款家庭必备的电器,这款冰箱又有何不同,能让全网关注呢?

读懂年轻人,打造年轻人专属冰箱

从视频中,我们可以看到,这个和装饰画融为一体的物品,远看像是一幅竖长形的立体装饰画,直到屋主介绍,大家才反应过来,这竟然是一台冰箱?毕竟,当下市面上的冰箱,大多以黑白灰为主,谁能想到这五颜六色、像画一样的物品是一台冰箱呢?而且从外观上看,这台冰箱明显比普通的冰箱窄不少,让不少人第一反应直接认错。当屋主@鳗鲸 开始慢慢揭开冰箱上面的磁吸贴,我们才完整看到这台冰箱的全貌。鳗鲸说,书房空间小,自己又喜欢在书房工作的时候,随时拿饮料畅饮,所以就有了想在书房摆一台冰箱的想法。但是普通冰箱无法融于自己的多巴胺风家装。而Leader小彩条冰箱完美解决这个问题,冰箱占地面积仅为0.28㎡,宽度也只有453mm,体积小于同类产品,容量却达到210L,五面散热功能可以让冰箱自由嵌入各个角落,36分贝低噪音让冰箱可以直接摆放在书房、卧室等空间。最重要的是,个性定制的磁吸冰箱贴设计,可以满足当下年轻人求异心理,适配年轻人多种需求。

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据了解,Leader冰箱之所以推出 iCase小彩条冰箱,是基于其经过无数次的市场调研,及与年轻消费群体的深入沟通。Leader冰箱了解到,早在2020年,苏宁易购“一人式生活家电”销量同比增长149%。央视财经、民政部数据则预计,到2024年我国单身人群年消费市场将达到13万亿元。单身人群的增长反应在“住”上就是单身公寓销量明显增加。为了匹配户型,家电也开始进行配套的小型化,“小而精”家电的需求将增大。具体到冰箱消费上,单身独居、小情侣、宝妈备奶等年轻群体需要尺寸小、不占地的冰箱,且对冰箱颜值、功能提出更高要求。如冰箱外观要有个性;要不占空间,灵活摆放,左右开门方向可换,90°能拉出抽屉;随着成长,冰箱可能要扩容,可以拼合成大冰箱,还要有备奶功能……于是,210L,宽度只有453mm、贴膜可个性定制、全网最不占地、最多变的Leader 小彩条冰箱诞生了。

创造了匹配年轻人的产品之余,Leader冰箱在营销推广上也采取了年轻人喜闻乐见的形式。如Leader牵手《种地吧,少年》开启AIGC养成生活直播SHOW,成员将化身灵感魔术师在小彩条冰箱上作画,展示年轻人天马行空的创意,引发年轻人共鸣。让更多年轻人了解到小彩条冰箱的设计巧妙、个性实用。此外,Leader冰箱还带来贴心服务。通过数字化平台实现就近配货,第一时间为年轻人送装;用户还可在平台分享使用经验、反馈意见、申请售后等,Leader冰箱也将全程跟进,为年轻用户及时提供解决方案。

Leader 小彩条冰箱宛如为现在个性需求迥异、多变弹性生活的年轻人量身定做,再加上采取年轻人喜爱的推广形式,受到年轻群体的追捧也在情理之中。数据显示,618期间,Leader冰箱零售同比增幅55%。对此,独立家电分析师张颖认为,在Leader冰箱成功赢得年轻群体青睐的背后,是Leader冰箱读懂了年轻人的需求,创造了年轻消费群体需求的新产品。特别是在冰箱行业同质化需求严重的当下,一些冰箱企业通过打价格战抢占市场份额,导致产品增量不增收,企业利润下滑严重,无力投入研发资金,为消费者提供更先进的冰箱新品。而Leader避免价格战,通过细分市场,挖掘年轻消费群体的新需求,开辟了新赛道,为企业转型升级提供了新思路,值得全行业学习借鉴。